在国外，人们总是想到气泡饮料和咖啡，但事实上，随着文化的融合，中国茶正在逐渐被外国人接受。喜茶、霸王茶记、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷走出国门。中国茶文化和茶产品在国际上广泛传播，进一步推动了中国茶企业走出去的步伐。
前段时间，卡戴珊、Lady Gaga持有康普茶的消息，促使不少关注健康的海外用户开始模仿和研究养生饮茶方法，给中国茶带来了商机。
图片来源：茶滴
今天，Shoptop以Tea Drops为例，看看中国茶饮品牌如何在海外脱颖而出。
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然而，Sashee创立Tea Drops茶饮品牌的机会却来自于她在办公室喝茶时遇到的“麻烦”。从泡茶、过滤到烧水壶等一系列操作都非常繁琐，我身边的同事和网友也有同样的担忧。这个大胆的想法逐渐开始在萨西的脑海中“成形”。
发现需求，重新定义“茶”的认知
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与传统的茶叶和茶粉不同，茶滴保留了完整的茶叶，融入了精细研磨的植物纤维，并将其打造成有趣的形状。然后你就可以像速溶咖啡一样快速喝茶了。这种简单的饮茶方法，既能保留茶的原味，又方便茶爱好者随时饮用，深受人们的喜爱。
“单一产品或产品线几乎不可能覆盖整个市场，这不仅是因为财务问题，还因为消费者的偏好逐渐多样化。”
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除了创新茶的“形状”外，Sashee通过广泛的市场调研和探索发现，消费者逐渐注重健康养生，而天然茶叶富含多种对身体有益的成分，Sashee在《产品详情页每款茶的“功能”和“亮点”，方便用户选择。
为迎合大众口味，茶滴搭配更多天然水果或饮品原料，以及玫瑰、蔓越莓、黑糖珍珠等不同口味的有机紧压茶，打造出新饮品和奶茶，重新定义“茶”海外消费。读者心中的认知，不断扩大“茶”爱好者的受众群体。
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为了帮助更多用户喝到滴滴茶，滴滴茶不仅创新了茶与天然植物、水果相结合的“果茶”，还详细列出了每款茶的特殊拼配方法，保证用户的口感和饮用体验。根体验可以无形中拉近与用户的距离，以细节打动消费者，增强用户粘性和品牌好感度。
热心公益环保，创造品牌正能量
当DTC品牌走向海外时，树立自己的个性、塑造良好的形象就显得尤为重要。
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全球消费观念正在逐渐转变，环保理念深入人心。从品牌理念上，茶滴秉承自然环保、公益理念，树立了良好的形象。
Tea Drops产品原材料来自天然茶叶、水果和蔬菜，产品包装采用回收旧奶罐和废玉米制成的可堆肥材料，实现100%回收或100%可堆肥，减少浪费，节约能源。
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此外，自2016年起，茶滴与Thirst Project（全球领先的青少年水行动组织）合作，致力于为巴基斯坦等缺水国家提供可食用的清洁水资源。通过网站曝光和茶饮料热销，吸引消费者参与公益活动，为缺水地区提供更多支持和帮助，茶滴也树立了良好的品牌形象和市场好感度，获得了更多忠实用户。
据Rocketreach预测，2024年Tea Drops年收入将达到2060万美元，新中国有机紧压茶Tea Drops品牌畅销海外多个国家。
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据similarweb数据显示，茶滴品牌独立网站8月访问量超过12万，其中男性受众占比36.87%，女性受众占比63.13%。其中，自然搜索占比57.38%，直接搜索流量占比23.44%，付费搜索占比13.32%，社交占比3.44%。作为一个新茶饮品牌，茶滴为何拥有如此大的自然流量？
布局社交媒体以扩大曝光度
“在独立网站的发展过程中，品牌获取客户非常重要，社交媒体广告将发挥更大的作用。”
来源：TikTok
Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等热门社交媒体上都有布局，并根据不同平台的特点进行差异化营销。
以抖音为例。作为年轻一代的创始人，Sashee 非常擅长在TikTok 上吸引新客户群体。从其品牌在各平台发布的帖子来看，无论是场景布局还是产品展示，茶滴都精心设置了不同的场景，比如优雅的办公环境、不同温度的水、不同的茶杯等，清晰可见。多角度视频展示Tea Drops Drops 茶便于携带且易于冲泡。
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产品场景营销+独立站订阅服务
此外，在茶滴独立网站中，产品场景营销策略更为突出。
通过大量色彩鲜艳的产品和茶饮效果图吸引消费者的注意力，而作为一款DIY紧压茶，茶滴也会为新用户提供灵感，网站会实时更新各种有机紧压茶混合。方法，通过详细解读口味描述、适宜的饮用场景和调配方法，采用图文结合的方式吸引潜在用户购买，增加产品销量。
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由于茶饮料或茶属于易消耗品，茶滴更注重品牌复购策略。玩法多样的独立站、订阅式电商玩法是DTC品牌的共同策略。茶滴订阅服务吸引了众多消费者。
通过订阅服务，消费者可以节省15%的折扣并免运费。通过订阅端口进入后，用户可以根据自己的需求选择茶叶的数量、类别和组合，满足消费者多样化的口味，大大提高了用户兴趣。提高品牌保留率和复购率。
