茶叶购买经历；不同渠道茶叶购买情况分析

茶叶作为食品的一种，经营、销售需要取得食品生产许可证，简称SC。

拥有自己的SC的制造商生产的茶称为品牌茶。品牌茶来自大大小小的工厂。不管工艺如何，同样定位的产品，大厂的价格比小厂的要贵。

茶农自己种植和准备茶叶。由于没有SC，茶叶只能通过不需要SC的线下或线上无品牌方式零售给消费者。

因此，在茶农和消费者之间就出现了可以获得SC的私人茶或买家茶。它是一个中间商，从茶农那里收集茶叶，并想办法获得SC认证来销售。一般是由一家公司或者一些小工厂授权的。莱让茶可以在电商平台上销售，比如各种买茶视频的网红。

因此，茶农的茶叶价格先低于买主茶，再低于品牌茶。

当我们谈论质量控制或潜在的售后时，品牌茶比来自买家的茶比来自农民的茶更好。

茶叶购买经历；不同渠道茶叶购买情况分析

因此，当我们通过品牌茶建立产品层面的认知，然后自己购买茶叶时，我们可以用这个概念来初步评估价格的合理性。

品牌茶还涉及到品牌茶经销商的概念。经销商是要求制造商买卖品牌茶的中间商。它们是制造商销售商品的渠道。他们向制造商索要折扣。世界上没有哪个经销商为了遵守厂家的规定和限价而购买厂家的代理权，把风险留给自己。他们的目标是销售制造商认可的产品，并以更低的价格出售。

因此，对于一个品牌的茶叶来说，如果厂家指导价是1200元一斤，而天猫官方零售价是按照指导价，那么工厂可能会给经销商40%的折扣，也就是480元一斤。经销商往往会想办法以每斤5000元的价格出售，而不会被罚款。以每斤600的折扣，将货品零售给消费者，从而完成厂家的发货任务，现金流源源不断。正因为如此，喝特定品类、品牌或产品的茶的饮茶者一般都会知道其经销商和相应的折扣。通常，这被称为通道。

1、绿茶大品牌基本没有经销商

因为绿茶销售周期短，保质期短，只是新鲜度的问题。因此，知名品牌发展经销商并不容易。他们必须自己开辟电商销售渠道，利用电商促销来实现全年低价。一般来说，明前茶是最贵的。 618会举办活动，买明前茶可以获得60-70%的折扣。双11期间，折扣会减半甚至更少，可以说是全年最低的。毕竟，再好的绿茶，如果变成了老茶，就不再值钱了。

绿茶品牌有折扣。我个人比较喜欢龙观、陆正浩、谢裕达、碧落、慧流。我以前在618买过的肯定知道价格不错。如果有大优惠，请等到双11。

茶叶购买经历；不同渠道茶叶购买情况分析

2. 茶农绿茶和买家绿茶

由于绿茶目前机械化程度很高，茶农也能获得相对稳定的品质和低廉的价格。茶农卖给厂家的时候，价格会压得很低，所以他们就去批发市场卖给买家。买家现在有很多新媒体零售渠道。

一般茶农自种的茶叶在茶季过后就卖完了，而买家购买的绿茶则要卖到冬季清仓，价格不断下跌。

3.私人茶与买家茶的判断

现在，有很多商店出售私人茶和手工茶。是否值得购买，还要看同类型大品牌的实际价格。私人茶比品牌茶贵，这是不合理的。另一方面，目前很多手泡茶的买家都有博主拍摄视频供消费者购买。如果能直接找到相应的茶农，就省去了一层中间商价格。一般来说，如果要买手泡茶，买家自己一定不要加价太多，不要欺骗，所以值得考虑。对于消费者来说，一般来说，随着购买茶叶经验的积累，他们将有越来越多的资源直接接触茶农。当然，买手工茶和私人茶的需求就比较少了，除非特别喜欢博主，买茶。作为支持。

4、品牌茶、刮刮码茶的折扣问题

茶叶购买经历；不同渠道茶叶购买情况分析

在中国主要茶叶产区中，浙江、福建、广东、云南等地品牌知名度高，经营状况良好。福建品牌拥有最好的商业化和销售网络以及最齐全的经销商资源。例如，巴马、五一星、正善堂等龙头茶品牌拥有众多经销商。比如武夷星巴山茶曼，指导价500元一盒，实际200元就可以买到；巴马赛珍珠指导价1000元一盒，实际可以600元一斤买到。正山堂金俊美售价9800一斤，但实际终端价不到600。

与品牌茶折扣相对应的是刮码问题。任何品牌的政策都不允许经销商以更低的价格出售自己的产品。通过代码，可以验证真实性和可追溯性。因此，经销商会在销售打折品牌茶时贴上刮刮码，以避免被罚款。买打折茶、买刮刮码产品很正常。

对于茶爱好者来说，应该知道，品牌越大，渠道价格就越好。渠道商的渠道价格不能直接通过电商店铺销售。只要是品牌，买茶叶就应该考虑渠道情况，福建茶叶、潮汕茶叶品牌，单丛的大品牌渠道最为突出。对于许多品牌来说，在正常零售店购买的价格可以享受30% 到40% 的折扣。如果你经常喝茶，你必须学会理解这一点。

5.如何买到好价钱的茶叶

对于适合旗舰店购买的产品，电商销售是获得好价格的机会。对于茶农产品来说，了解他们的茶叶值多少钱并在当季购买很重要。就像开春之后，真正茶农的绿茶基本都卖完了。品牌茶必须有渠道资源，精品茶必须有山场主资源。