2022年普洱茶行业市场B端客与中茶商之争

普洱茶产业是一个相对落后的产业。茶叶品牌公司的主要利润是通过向授权店、加盟店销售商品直接获得的。渠道店在这种模式上几乎没有发言权。所有茶产品和营销产品均来自品牌茶公司，并逐步推向市场。近两年你会发现这种模式逐渐陷入了僵局。一些渠道商正在慢慢转向自有品牌，而这种信心是建立在市场上属于B端客户的——家中级茶商的基础上的。那么，这种传统的单向固定品牌茶公司到渠道的模式还能持续多久呢？事实上，自2014年以来，少数品牌茶饮企业就一直在尝试寻找增加渠道与品牌互动的方法。第一种模式，渠道定制，各大普洱茶品牌都有。早期的勐海茶厂在2005年之前就有很多定制茶产品，如88绿、8582、板章孔雀、板章大白菜等。近年来，大邑定制了几款茶，但名气都不是很大。在下关茶厂，这种定制茶杯已成为包销茶，非常有名的有金丝系列、南诏糕、8853、绿树等。中茶在2006-2007年也有大量的定制茶。目前昆明茶厂生产的比较认可的好仓8901、8001大红饮等，当然勐海县的一些中小型茶厂也进行了定制，其中也不乏一些精致优质的茶叶，所以我在这里就不一一赘述了。在B端客户定制茶饮服务中，近两年做得最好的品牌是八角亭品牌。大家有没有发现，从去年开始，八角亭几乎每天都会在工作日发布新品？其中很大一部分是定制茶。为什么八角亭的分销渠道愿意做这种定制茶？主要有两个原因。一是有利可图，二是能完成任务。定制八角亭的茶产品是有利可图的，因为你就是这个定制茶的主人。你负责如何出售它。您决定如何选择成分。如何包装也是你的事。八角亭可以为您提供选择。材料、OEM、品牌口碑加持、渠道支持。也就是说，这个品牌茶企业、品牌店、自己的店是一个双赢、互惠互利的定制模式。人人都能赚钱、人人都能完成任务的模式。相信每个做过加盟店工作的人都经历过这样的任务。传统的特许经营授权模式下，每年需要完成一定数量的进货额度，才能证明自己有这个业务能力或者实力。该指标的一个副作用是货物和销售的转移（第二批饮料分销很常见）。另一种渠道定制是非茶行业的B端客户定制。这种定制与品牌的联系比较直接。我看到有报道说是陈胜浩定制的。这种定制茶在市场上几乎不流通。第二种模式：渠道持股渠道持股这种模式预计会在后期的普洱茶品牌经销授权中采用。从品牌方的角度来说，就是捆绑渠道商。从渠道商的角度来说，增加了一定的话语权，也增加了一定的品牌运营收入。尤其是对于一些刚刚成立的新品牌来说，通过这种渠道持股计划，基本上可以稳定一定的收入，无论是来自茶叶销售还是门店扩张，当渠道商和品牌的利益和目标一致的前提下融合之后，双方的信任就会非常高，很多任务就会好办。很多时候，品牌和渠道是分离的，大多是因为利益分配的目标不同，也可能是渠道损害了大多数渠道经营者的利益。去年，有一些品牌店退出，但可以看到很多非茶行业的人进入。

这些非茶行业的人进来的时候，没有客户群，那么如何销售这群人的产品呢？ 2022年，普洱茶行业市场B端客群茶商之争将由此而来。茶产品从茶厂到经销商再到消费者之间的联系是理想的。事实上，茶产品从茶厂到经销商再到中间茶商再到消费者。别看现在直播这么火。这些主播的产品大部分是由经销商或中间茶商发布的。那么主播为何不找品牌茶厂直接进货呢？卖不出去的品牌茶厂茶品你敢买吗？什么可以出售可以获得？发行授权门槛和限制授权条件是多少等等，您认为主播会愿意花费前期的发行授权费用吗？任何一家普洱茶品牌店，至少需要3至5000万的基础投资。再加上开店、走流程都需要时间，黄花菜就凉了。茶中介商实际上是茶叶销售店（网上和实体都有），但他们只销售某个茶叶品牌，而不销售特定的茶叶品牌。为了满足茶叶客户或业务需求，我们在茶叶商圈有一定的人脉，横向串联多个品牌进行集中管理。与单一茶叶品牌的运营相比，这种模式变化非常快。哪个品牌能靠发货赚钱，我们就做那个品牌，我们会尽力满足客户的需求。随着这群中级茶商的存在，普洱茶的流通频率加快了。当然，行情好的时候，价格就一一上涨，行情不好的时候，货就低价出售。我们为什么要争夺这群中型茶商呢？因为中间的茶商才是能拿到货的人。如果你作为品牌商不关注这群人，最后找非茶行业的人进来，他们可能有能力，但好几年没有卖东西了，货还会流向这群中级茶商吗？发售中。如果你是某品牌茶叶的经销商，有几款滞销的茶叶长期躺在仓库里，你是重新零售等待所谓的客户，还是找中间茶商出售？从去年年底到现在，今年普洱茶市场预期已经降到了寒冬，所谓的市场正在一步步逼近不可预见的地板，甚至已经到了地板。这个时候，哪个大庄家敢建大仓去投资，那些跟着大盘点就能赚钱的人，运气占了大多数，而通过操作赚钱的人，头脑都非常灵活。现在和将来会缺货吗？我觉得大多数茶商缺的是订单，能拿到钱的订单。