为什么普洱茶生意越来越难做？原来，瞎猫越来越多，死老鼠越来越少。

进入2019年，普洱茶生意突然变得十分艰难。许多茶店面临破产危机，陷入困境。玩家们更是难过。据说，今年大邑不少球员都遭受了巨大的损失。

事实上，普洱茶危机已经发生好几年了，但这场系统性危机的传导需要一个过程。茶商们不愿意以鸵鸟心态去面对，更不愿意静下心来思考这样的系统性战略问题。相反，他习惯了四处奔走寻找客户，所以并没有意识到危机即将来临。

那么，普洱茶这场危机到底是什么原因呢？这是一个系统性的产业问题，也是一个结构性的市场问题。用现在流行的一句话来说，就是产业结构失衡、市场结构失衡。简单来说，就是盲猫越来越多，死老鼠越来越少（“盲猫”、“死老鼠”等说法只是为了方便理解，并无贬义之意）。

20世纪90年代初，中国经济进入快速发展时期，产生了大量暴发户。这些人在消费上很感性，在金钱上很愚蠢。为了炫耀自己的财富，他们只买贵的，不买合适的（姑且称之为死老鼠吧）。与此同时，一些较早进入普洱茶行业的港台茶商则趁此机会编造各种故事进行炒作，将普洱茶形容为“进口古董”。国内一些茶商没有经过充分的产品和市场调研，就跟港台茶商（我们这里称之为盲猫）闹腾。因此，从1999年开始，在港台茶商的怂恿和国内茶商的搅局下，抓获了不少地方富豪进入普洱茶行业，从而推动了普洱茶的复兴。

在这个过程中，茶商编造了各种各样的故事，从豪级茶、殷级茶、巴巴青，到中茶、大邑、下关等故事。当地富豪们，要么是为了炫富，要么是为了风雅，要么是为了玩茶赚钱，乱买，从饮用到收藏再到投资茶叶，一步步走进普洱茶的坑里，普洱茶出现的虚假繁荣导致了2007年的第一次普洱茶危机。2007年普洱茶泡沫破灭后，茶商开始对老树茶、山头茶、单株茶进行欺骗。茶和其他故事。土豪们的记性依然不长，以一种自以为进化了的心态继续收集、收藏。推动普洱茶进入新一轮虚假繁荣。

可见，普洱茶的复兴并不是靠刚性需求引导消费，而是通过炒作虚假需求，导致普洱茶产业生态和市场生态严重扭曲和畸形发展，市场库存巨大，普洱茶正处于新阶段。严重泡沫的危机点。

为什么普洱茶生意越来越难做？原来，瞎猫越来越多，死老鼠越来越少。

值得一提的是，我们需要对普洱茶作为“进口古董”的故事进行深入探讨：首先，普洱茶作为古董的前提是“进口”饮用价值。没有品尝价值，普洱茶就没有饮用价值。茶不算什么，更别说是古董了。其次，所谓古董应该是稀有之物。豪级茶、殷级茶之所以具有古董价值，是因为当时的产量较低，现在存世量非常稀少。从某种程度上来说，它们已经具有一定的古董价值。现代普洱茶的产量很大，产量往往在数百吨至数千吨之间。如此大量的货物是否具有古董价值确实需要讨论。即使有些产品有成为古董的潜质，也不知道要等到猴年马年才行。因此，对于茶商将普洱茶炒作“进口古董”的故事，我们需要有清醒的认识，而不是听信别人的说法。

2019年，随着新一轮经济结构调整和消费升级的到来，传统业务变得越来越难做。那些大量收藏普洱茶的有钱人，已经开始无法采茶了，转而卖茶了。受此影响，不少代理商、经销商都陷入了困境。既不是继续喝茶的问题，也不是不喝茶的问题。而品牌商却想东奔西跑寻找客户，并继续把责任推给渠道商。整个产业链处于一种非常不协调、相互推诿的状态。

以前茶商（盲猫）不多，但伺机落井下石的土豪（死老鼠）却不少。盲猫只要出去散步，就能抓到很多死老鼠。现在卖茶的人越来越多，买茶的人越来越少。如果茶商不转变思路，通过引导消费来刺激刚性需求，还以为走来走去就能抓到老鼠，那就很难为继了。

可见，在当前消费升级、市场变化、业务转型的背景下，依靠粗暴暴力的市场炒作和徘徊的销售方式已经不能适应未来的市场需求。改变传统经营思维，采用新技术、创造新模式，引导消费、刺激刚性需求，是茶商必须思考的问题。

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