茶叶品牌设计
这本书告诉我们偏好和偏袒之间的区别。销售产品取决于偏好。同时有多种产品可以满足我的需求，但我更喜欢选择其中一种。建立品牌意味着创造怪异。什么是偏心率？明明不需要你，却无法无缘无故地爱上你。这就是造就品牌的怪癖。
茶叶品牌设计
因此，当我们检验一个产品是否升华为品牌时，我们会检查它是否具有溢价。有溢价才能有品牌。没有溢价，我们注重性价比，这意味着卖产品是物美价廉，但打造品牌却不是。
茶叶品牌设计
卖品牌不是为了性价比，而是为了“不合理”的溢价。我的产品与其他产品相似，但消费者偏爱我。如何让消费者更喜欢我的品牌？只有人类才会有这种偏心。人类只会爱上另一个人。人类不会真正爱上一块石头、一只乌龟或一条蛇。他们顶多会喜欢一些和人类比较亲近的动物，比如：猫、狗、马等等，但它们都有一个共同点，那就是一种灵性。
茶叶品牌设计
所谓“灵性”其实就是拟人化，所以品牌塑造最基本的原则就是将产品拟人化。品牌输出时，重点不再是差异化特征、场景、用途，而是品牌主张、品牌个性、品牌风格和基调。
茶叶品牌设计
比如我们常说的“喝王老吉怕上火”、“大师泡的小壶茶”。这些实际上是在谈论产品而不是品牌。如果想要长远发展，一定会转向品牌主张，因为品牌是属于人类的，不属于任何消费细分领域。只有寻求真正的情感认同，才能追求不合理的品牌溢价。
茶叶品牌设计
大汉品牌设计=懂策略+懂营销+懂客户+懂产品+懂权益
我们的愿景：成为全球知名的战略品牌咨询机构，打造未来新的商业领袖。
我们的使命：让客户满意
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用户评论
抚涟i
我感觉还是卖品牌的更靠谱啊！现在人追求的就是一种生活体验，一个好的品牌可以赋予茶叶更多的价值感。
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生命一旅程
赞同这个观点！我觉得很多时候我们买茶的时候不仅仅是冲着喝的口感去的，还跟那个品牌的理念、故事这些东西有关。真的要让消费者感受到“品味”。
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相知相惜
以前我也是觉得卖产品就够了，其实现在越来越发现品牌能给顾客带来更加深入的情感体验，甚至会产生一种忠诚度，这是单纯卖产品的无法做到的。
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ー半忧伤
写得真好啊！总结得很到位！茶叶的本质其实就是原料和工艺，但品牌的附加值能让一个普通茶叶变得更有格调。这很厉害!
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弃我者亡
说得太好了！我一直觉得很多品牌只是在炒作概念，没有真正的产品力支持。卖产品的核心应该还是把茶做好。
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最怕挣扎
我倒觉得这种说法挺片面的，毕竟不同的消费者追求不同。有些注重品质和口感，有些人则更看重品牌的知名度和故事。这两样都是可以发展的方向。
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等量代换
完全同意！一个好的品牌能够打响名字，让人知道这款茶有什么特别之处，而单纯的产品卖相很难做到这一点。
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我的黑色迷你裙
我觉得这个问题其实更复杂一点吧，不是说一个品牌就一定比产品好。还是要看具体的商品和市场定位，比如高端品牌可能更强调卖品牌，而一些普通大众的茶叶则更依赖产品的性价比。
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夏至离别
我有点不 agree 啊！感觉现在很多所谓“名牌”茶，价格炒得很高，实际味道并不一定比一般茶好多少。消费者还是要仔细品尝，才能选到好的茶叶。
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可儿
说的很有道理！其实无论是卖产品还是卖品牌，最终目的都是为了让顾客满意，提供优质的茶叶和良好的消费体验才是最重要的。
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昂贵的背影
最近一直在想这个问题呢！感觉现在许多市场上，都出现了很多“品牌效应”，大家觉得只要是牌子就好，却不注重产品本身的品质。这确实是一个现象值得我们思考一下的问题...
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来自火星球的我
我觉得这是一个很有深度的话题。无论卖产品还是卖品牌，都需要认真对茶叶进行研究和生产改进，才能真正征服消费者的心！
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迷路的男人
很多时候买茶是因为想要体验一种氛围，就像喝咖啡一样。一个好的品牌能赋予它更多的意义，让我在品尝的同时也能享受那种仪式感。但如果产品质量本身就不过关，哪怕是名牌也难以持久。
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爱你心口难开
这篇文章写的真好！我很认同你的观点！现在很多茶叶都是卖概念的，没有真正的技术和文化支撑，这样只能是一种短暂的风行，最后还是会被真正高质量的产品所替代。
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浮世繁华
我认为这个分类很有意思， 其实很多人在买茶时，都不一定会完全清楚自己到底是想要喝好的品相，还是想买品牌的体验感。
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清原
我倒觉得这两种不是互相排斥的呢？一个优秀的品牌可以结合产品的品质优势，更加有效的吸引到消费者。
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軨倾词
我很认同你说的卖品牌的观点! 现在人们越来越注重生活方式和自我价值的表达，品牌能够很好的满足这种需求，比如一些茶饮店就是通过打造独特的品牌文化来吸引顾客。
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