一位酒业“老司机”多次转型的心得。
文| 云酒团队（ID：YJTT2016）
罗成明是一位酒业“老司机”，在其近15年的酒业生涯中，已经有过4次“换道”的经历。
2002
罗成明怀揣几百元南下打工。
2004
几经周折进入酒业，从一款野生蚂蚁酒业务员做起。
2006
他依靠贵州茅台集团一款全国运营产品赚取了第一桶金。
2009
他又和宜宾五粮液保健酒公司合作，开发的“珍品玉露”酒成为保健酒公司优秀品牌，高峰时在全国拥有200多家品牌店。
2012
他发力多元化，先后投资文化广告、科技开发、电子商务等领域，结果这次“换道”让他差点“车毁人亡”。
2016
他痛下决心回归主业，一方面和省内知名连锁公司合作开发连锁店，另一方面创新升级电子商务公司，打造B2B厂商直供平台，并开发线下FLMIGO（佛拉米果）24小时便利店。
罗成明的四次“换道”经历，给正在寻求转型之路的酒商哪些启示呢？
先开枪后瞄准
两年挖到第一桶金
2004年，罗成明进入酒业是从野生蚂蚁酒业务员开始的。
刚入行的罗成明对酒一窍不通，在简单培训后便被派出招商。由于人地生疏，又不懂当地方言，罗成明跑了一个多月颗粒无收。一次，罗成明按照惯例去拜访一位经销商，对方人手不够正忙于下货，罗成明二话不说卷起袖子就干，帮忙下了三大车货，终于让对方记住了他。经过这位经销商介绍，他结识了不少酒商，业绩很快名列团队前茅，并升任野生蚂蚁酒招商部长。
新粤北酒业是广东一家知名的酒业公司，罗成明曾多次拜访，想将其发展成为野生蚂蚁酒客户。在交往过程中，董事长蔡懂华老师十分欣赏罗成明的才干，邀请罗成明入伙共同发展，罗成明“换道”成为了项目合伙人。
2006年，由新粤北酒业公司投资开发的贵州茅台集团“2008”珍藏版上市，罗成明操盘整个项目。在这一平台上，罗成明充分发挥了自己快速、敢想敢干的特点，很快在全国建立起一支近百人的营销团队。适逢白酒黄金十年，罗成明依托自己的市场资源和运营能力，第一年就给公司带来丰厚的回报，他自己也赚取了第一桶金。
总结自己的首次“换道”，罗成明感叹自己进入酒业就遇到了“贵人”，才得以在短短两年成为“打工皇帝”。另一方面，敢闯敢干的性格让他往往能够“先开枪后瞄准”，抓住了酒业“大招商”的窗口期，终于从无数打工者中脱颖而出。
升级换道
专卖店成就亿元大商
2009年，罗成明从广东回到成都，和朋友共同成立了四川省珍品玉露酒业有限公司，并联合宜宾五粮液保健酒公司开发了“珍品玉露酒”。
产品推出后，罗成明希望沿用昔日成功模式在全国招商，然而现实给了他一盆冷水。由于产品缺乏价格优势，过去的老客户纷纷“不买账”。
罗成明认真的分析了市场形势，彼时正是政务消费的高峰期，政务宴请、商务接待成为酒类消费的主流。而在广大的三、四线城市，很多有社会资源和人脉的业外人士正在寻找项目，珍品玉露拥有五粮液的品牌背书，很有市场吸引力。于是，开设专卖店成为罗成明撬开市场的工具。通过拓展人脉，罗成明精准的锁定了寻找项目的这部分酒商，合作开设珍品玉露专卖店。对于希望加盟的经销商，公司提供产品和运营管理模式，最高峰时，珍品玉露在全国开设了200多家品牌店，年销售过亿，跻身宜宾五粮液保健酒公司优秀品牌运营商行列。
多元化
“老司机”差点“车毁人亡”
2012年，事业成功的罗成明迷恋上了多元化。尽管他对广告、文化行业和户外用品行业并不熟悉，但是“先开枪后瞄准”的性格让他一头扎了进去，他成立了集团公司，经营范围横跨了广告设计、电子商务、科技开发等领域，酒业仅仅成为一个板块。
“隔行如隔山”，罗成明重金投入的多元业务并没有带来预想的回报，加之酒业调整来袭，公司主营业务告急。壮士断腕，罗成明手起刀落砍掉了其他板块，但是科技、文化公司等投入已经达到数千万，曾经领先的酒业，也面临新的挑战。
对于自己这次多元化“换道”，罗成明坦陈不成功但并不后悔。“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”，敢打敢拼是自己过去成功的经验，但是企业做大了就应该具备战略思维，自己迟早要补上这一课。幸运的是，“换道”尽管惊险但没有“车毁人亡”，这也为未来转型提供了机会。
打造酒业“滴滴打车”
他能成功吗？
2016年，壮士断腕的罗成明重新聚焦酒业，但市场环境已经发生巨变，他也在思考突围方向。
从业接近15年，罗成明始终认为只有为客户降低成本和提供便捷服务的模式才有生命力。随着厂家渠道下沉和互联网渗透率提升，招商模式已经日落西山。但是厂商信息不对称现象依然存在，其中就蕴藏商机。
罗成明举了一个例子：厂家开发一个县级市场如果自己操作，需要组建团队、发生交通、差旅等费用，往往找到一个打款10余万的客户需要支付数万元的费用，这些最终都要计入营销成本。而在市场上有很多职业经理人、酒业从业人士、酒商等，都有客户资源和寻找产品的需求，由于信息不对称，他们缺乏和品牌商对接的渠道与资源。
自己规划的B2B电商平台，就是希望以合伙人模式整合社会资源，形成酒业的“滴滴打车”，让厂家和品牌找到用户，让零售商找到合适的产品。品牌商开发区域市场，只需要提供样品上线，平台就会安排人员在市场进行评估和试销，如果终端客户有需求就打款发货。
罗成明说，B2B电商定位于为厂商和终端零售商服务的平台，“佛拉米果”定位于以酒品为主的24小时便利店，项目不盲目求大，首先在川渝重点市场做深、做透。一个地级市做好了，也能开发出上千个个终端网点，他希望通过搭建酒业“滴滴打车”，实现自己的第四次换道超车。
用户评论
陌上蔷薇
这故事太真实了，创业不容易啊！十年的打磨确实让人佩服，而且多次转型，眼光真的独到！我们普通人也能从这种跌宕起伏的故事中学习很多。
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失心疯i
说的挺好，多元化发展的确不容易。有时候要懂得回炉重造，找到适合自己发展的方向，这才是成功的关键吧！创业不易，还是要坚持梦想！
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有阳光还感觉冷
佩服这位老司机的决心和眼光！虽然经历了波折，但最终还是取得了巨大的成功。这篇文章让我明白，真正的成功离不开不断学习和适应环境的能力。
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浅巷°
看来多元化发展确实是个双刃剑啊，风险也很大呢！但也有可能成为爆款，感觉这位“老司机”有点尝遍了苦乐之甘啊！
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你与清晨阳光
10年成亿元大商，这成绩真令人心服口服！这篇文章写的真好，让人看到创业的艰辛和美丽！我想要加入这样的行业，但不知道自己有没有那个潜力？
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伤离别
多元化发展风险确实很大啊，这次又重创公司，感觉这位“老司机”似乎有点过于激进了。 还是要权衡利弊再做决定，谨慎行事是王道。
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身影
故事讲得好！但我觉得有些部分不太清晰，例如具体哪个行业转型过？转型的细节呢？如果能更详细写出来，我相信这篇日志会更加精彩!
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呆萌
十年的打拼换来的辉煌成功令人羡慕啊！ “老司机”的逆袭之路也给了很多创业者很大的启发，多读读这样的励志故事能让心灵得到升华！
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神经兮兮°
四次转型，看来这位“老司机”一直都在不断探索新的路子嘛。 这也证明了，在快速变化的时代，如果想要成功，得不断学习和适应新环境。
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哭着哭着就萌了°
文章很好看，写得很生动，但我觉得 "车毁人亡" 这个词有点过于悲观了，多元化的发展机会依然很多，只要找到正确的方向就能取得成功!
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坏小子不坏
每次转型都是一场冒险，这位“老司机”确实很勇敢啊！虽然有失败的经历，但最后还是赢得了这场游戏！ 真是让人钦佩！
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非想
"老司机" 的经验值得我们年轻人学习，做事要果敢，勇于创新，而且要学会从失败中汲取教训，不断完善自己。
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幸好是你
感觉这位“老司机”有点过于依赖自己的直觉行事啊，有时也要多听听其他人的建议，团队合作的力量不可小觑！
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良人凉人
多元化发展确实需要谨慎思考，不能盲目扩张。 比如文章说的这个四次转型经历，其实也反映了风险和挑战的巨大!
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别在我面前犯贱
从10年打响江山到变成亿元大商，这位“老司机”真是个传奇人物！他的故事告诉我们，创业成功的关键在于不断努力，勇于开拓进取
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半世晨晓。
这篇文章真的挺有启发性，特别是在多元化发展的方面给我提了不少建议。虽然我还在学习创业的过程，但我想我会把这位“老司机的”经验融入我的行动中!
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一笑抵千言
十年的发展历程，经历了四次大的转型！ “老司机” 确实是位有谋略的人物，他的故事让我们看到， 坚持梦想并不断自我革新才是成功的秘诀！
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千城暮雪
多元化发展确实会带来更多机遇和挑战， 这篇文章让我更加认识到了创业的复杂， 但也更加坚定了我想要成为一名“老司机”的信念!
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