丨头条首发：小陈的茶事
《1》
今天早上醒来，看到一则推送广告。
武夷肉桂原本售价1000元一斤，现在只卖到300元。
广告内容说：
此茶来自武夷山有机茶区。茶叶泡好后，送至烘焙车间进行烘焙。
这家烘焙机的特色是烘焙水仙花。
所以最终的炒茶既有肉桂的香气，又有水仙的醇汤。
茶的品质很好，只是没有肉桂或水仙的味道。会让人感觉该品种的特征不明。
所以有折扣。
售价300元一斤。
如果你想买就赶快行动吧。
看完婉儿之后。
武夷山当红明星“肉桂”，一斤300元，怎么看都引人注目。
这个广告写得很好。
纵观整个文案，大多数人都看不出有什么问题。二班的人可能看不到整个过程。三班的同学应该能有个大概的了解。
外行人一看，只会认为这是一个大漏。
一个非常大的、令人温暖的泄漏。这是那种你凌晨3:30起床才能抢到的稀有产品。
一般人的心理是，如果原价极高，折扣极低，食指肯定会动。
寻求新奇、尝试新事物是动物的本能。
这则广告也抓住了这种心理，利用差价打了一场漂亮仗。
就像1111将成为购物节一样。
所有低折扣的产品都有自己的流量光环。
一旦放出来，不管是黄猫还是黑猫，总能抓到几只猫。
本文作者深谙消费心理，是读懂人心的高手。
《2》
这个文案到底隐藏着怎样的玄机呢？
陈村姑基本上可以总结出以下几点：
首先，这种茶应该叫大红袍，不应该被定性为肉桂。
武夷肉桂应是从肉桂茶树上采摘的绿叶，采用武夷岩茶工艺加工而成的成品茶。
这种成品肉桂的每一片叶子都应该来自肉桂茶树。
一旦不同的茶叶混合在一起，它就不再是纯粹的材料了。
混合肉桂还是肉桂？
用水仙和肉桂混合而成的武夷岩茶俗称大红袍。
其次，它不是纯粹的材料。
此茶具有一半水仙、一半肉桂的特点，而且两种特点还混合在一起。区分不明确，界限也不明确。它很可能是混合物。
需要注意的是，肉桂是肉桂，水仙是水仙。这是两种完全不同的茶，风格完全不同。
他们不可能有“我在你之内，你在我之内”这样的相似之处。
也就是说，这茶既不是纯粹的水仙，也不是纯粹的肉桂。
这并不是说拼配茶卖不出去，也不是说拼配茶不好。但勾兑后，不够纯净，不能称为肉桂。
它不能称为肉桂，自然不能按照肉桂价格体系销售。
第三，外山茶搭配大红袍，确实贵了1000块钱。
正艳肉桂的零售价在千元左右，甚至千元以上，这是目前的市场趋势。
不过，大红袍最好与外山茶混合饮用。如果它的价格在千元以上，那么它一定有很多特性，并且受到很多外部因素的加持。
比如大型斗茶比赛，官方认可的斗茶比赛冠军，比如某位大师的作品等。
如果只是普通工厂生产的普通外山肉桂，卖不到千元。
尤其是大红袍和非纯肉桂的组合。怎么可能值千元呢？
它的原价可能只有300。
因此，买它并不算便宜。
《3》
文案中有一句话特别值得反复回忆。
据说，这肉桂是在烤水仙时送给烤水仙的师傅的，所以这款茶具有肉桂和水仙的双重特性。
这么写，大概是因为这款茶中肉桂的味道比较淡，而水仙的味道比较浓。
我担心顾客买了喝了之后会引起麻烦，询问为什么肉桂品种的特征不明显，所以我提出了这个解释。
在普通人看来，这句话可能会被刷掉。
但对于稍微了解武夷岩茶的人来说，却是非常有趣和不可思议的。
肉桂的品种特征是其固有的，并深深铭刻在其DNA中。水仙的品种特性怎么可能被烤一两次呢？
文案上明确写着烘焙大师属于水仙，这就更奇怪了。
为什么要提到这位烘焙大师就是烘焙水仙花的人呢？
你想解释什么？
想暗示烘焙师自带水仙香料，在烘焙肉桂时添加，让肉桂充满一半的水仙香味？
心胸有点开阔。
按照常理来说，这茶中浓郁的水仙品种特征一定不会因为“炒”的过程而改变，但在进入炒房的时候却发生了变化。 —— 也许您不小心同时将其放入烘烤室。水仙和肉桂在烘焙室中混合在一起，形成具有水仙和肉桂鲜明特征的茶。
有的桂树树龄较长，汤味醇厚，有水仙之韵，属正常现象。
小牛肉、天心岩肉桂都具有这一特点。
但如果肉桂产品中水仙的味道太浓，以至于可以与肉桂的味道竞争甚至压倒肉桂的味道，那么情况就不应该如此。
伟大的不该的背后，是巨大的不可能和巨大的诡计。
《4》
写了这么多，回头看看，说实话，这篇文还是挺“良心”的。
没有特别夸张，也没有特别夸张地推动他辞职。
文笔很中肯，而且很低调。
毕竟，他们没有说这是牛肉。
他并没有说出“原来1000元一斤的牛肉，现在300元一斤”这样刺耳的话。
当然，也可能是文案不敢这么写。太惊悚了，会被同乡同事骂死，或者可能导致社会性死亡。
从这一点来说，比假金俊美要好。
金骏眉的正常单价比牛肉低，低不了多少，但市场上的“金骏眉”却比“牛肉”多得多。
当我在某家商店搜索金俊美时，我发现绝大多数都是黄色的。最低的是9.9包邮，最高的也只有499或599包邮。
价格这么低。很多人都抢了。喝完之后我很满足。
我比较满意的是这款茶的价格和性价比。我不仅仅对这个产品感到满意。
并不是捏造的山地农场，而是将山外的一种肉桂移植到正盐，甚至是移植到正盐的核心山地农场。
它只是把大红袍当作肉桂来卖。
只有羊头才能用来卖狗肉。
没有比这更令人憎恶的行为了。
不像现在的直播平台，1000块钱就能外带牛肉、马肉、虾……
价格太低了，吓死我了。
《5》
从阅读量来看，这则广告的阅读量相当高。
不知道最后有多少人会买，味道好的话又有多少人会喝。
不过30%的折扣，这个折扣确实有点大了，超出了我的承受范围。想想就超出了大多数人的承受能力。
应该只有少数人受到刺激去购买尝试。
反正试错成本太低了，才300块钱。如果你买了之后发现味道不好，可以送人。
有了这样的心理建设，那些想占一点便宜的人就会立刻做好行动的准备。
大多数处于网络快销金字塔底层的人都是这样想的。
用户评论
我怕疼别碰我伤口
真的吗？我也喜欢吃武夷山肉桂！趁着特卖赶紧囤起来吧。
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陌颜幽梦
我不太信啊，像这种大促力度这么大，一般背后肯定有东西不对劲，小心谨慎点好
有16位网友表示赞同！
巴黎盛开的樱花
以前在超市买的武夷山肉桂经常买单买不到货，现在3折？我是不是眼花了？
有20位网友表示赞同！
我就是这样一个人
感觉是不是老商家要转型了？不然这价格是有点奇怪啊。还有没有其他消息呢？
有5位网友表示赞同！
淡抹丶悲伤
这么打折扣真是太吸引人了！话说武夷山的肉桂确实不错的味道，我一直很喜欢吃。现在买个试试也无妨吧.
有13位网友表示赞同！
太易動情也是罪名
真香！终于找到这个品种的肉桂特卖了！一直想尝试一下价格这么优惠的机会简直不能错过！赶紧下手吧！
有16位网友表示赞同！
失心疯i
我觉得3折是有点低了吧？武夷山肉桂可是有名的产区呀，质量保证！难道说过期产品或其他不是正规渠道的吗？🤔 还是我理解错了？！
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哭着哭着就萌了°
这个优惠力度确实很大呀...会不会是品质问题导致打折推广呢？我觉得要多留意一下商品说明和评价才能避免买到假货。
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将妓就计
别相信这种乱七八糟的信息吧，武夷山肉桂就是好茶！特卖的机会应该抓住，囤起来正好冬天冲泡温暖身体
有16位网友表示赞同！
剑已封鞘
我也在关注武夷山的肉桂消息，感觉确实很奇怪，打折力度太夸张了... 建议大家多查证一下，不要轻易相信这种营销手段
有13位网友表示赞同！
发型不乱一切好办
价格这么低就担心品质问题，还是直接去正规渠道购买比较安心。毕竟是自己的健康安全最重要！
有19位网友表示赞同！
抚笙
武夷山肉桂的味道确实是很好，我之前还特地去那里买过呢！现在3折真的是太划算了，赶快囤货吧！
有19位网友表示赞同！
孤岛晴空
我觉得这种打折促销很常见，不要过于担心。正规商家应该不会做出损害消费者利益的事情，多关注品牌的口碑和评价就好。
有10位网友表示赞同！
呆萌
我不太相信特卖的原因是品质问题，或许是公司库存多导致的优惠活动吧！毕竟老品牌还是值得信赖的！
有9位网友表示赞同！
半梦半醒i
这种文章标题故意渲染情绪，煽动读者恐慌。我觉得武夷山肉桂本来就是质量好的产品，3折只是促销活动罷了。
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爱你心口难开
感觉这篇文章是故意制造话题吸引眼球，大家不要被带节奏！自己判断就好
有7位网友表示赞同！
不离我
很多东西都要谨慎购买呀！不能光看价格而忽略其他因素。建议大家多了解一下商家和产品的背景信息！
有9位网友表示赞同！